Пошив детской одежды – актуальный вид предпринимательской деятельности, ведь спрос на товары для детей всегда высокий и не зависит от времени года. Этот бизнес имеет достаточно быструю окупаемость, а его рентабельность может достигать 30%.

Разработка концепции

Как открыть производство одежды для детей? В первую очередь необходимо определиться с ассортиментом выпускаемой продукции. На начальных этапах бизнеса рекомендуется выбрать на рынке узкую нишу. Потребителям можно предлагать:

• товары для новорожденных или для дошкольников;
• одежду для подростков;
• детские пижамы и белье;
• праздничные наряды;
• летнюю, сезонную или верхнюю одежду.

Опытные предприниматели советуют начинающим бизнесменам ориентироваться на оптовые продажи, а также реализовывать продукцию по доступной конкурентной цене. Материалы для пошива изделий лучше закупать в оптовых компаниях, так как в магазинах они стоят значительно дороже. Сотрудничать рекомендуется с надежными поставщиками, которые будут поставлять качественные, комфортные и безопасные для здоровья малышей ткани.

Наиболее востребованы на рынке изделия из велюра, трикотажа, фланели, байки и махры. Популярные цвета – голубой, белый, оранжевый, розовый, сиреневый, зеленый. Одежда может украшаться различным декором: бисером, лентами, пуговицами, кружевом, вышивкой. Выкройки для изделий можно копировать из модных журналов. Если планируется выпуск эксклюзивной одежды, вы можете нанять специалиста, который будет создавать уникальные дизайнерские модели.

Этапы построения бизнеса

Для того чтобы предпринимательская деятельность в скором времени начала приносить хорошую прибыль, необходимо грамотно составить бизнес план швейного производства детской одежды, который должен включать в себя следующие этапы:

• регистрацию предприятия в форме ИП и оформление необходимых документов;
• выбор формы налогообложения;
• аренду цеха;
• приобретение швейного оборудования, мебели и инвентаря;
• подбор сотрудников;
• производство продукции;
• проведение рекламной компании;
• поиск путей сбыта товаров.

Финансовые расчеты

Прежде чем организовать производство и оптовую продажу детской одежды, необходимо сделать финансовые расчеты, позволяющие определить, насколько высока будет рентабельность проекта.

Стартовые вложения:

• покупка оборудования – от 500 000 рублей;
• приобретение материалов – от 200 000 рублей
• регистрация предприятия – от 3000 рублей;
• оформление сертификата на товары – от 20 000 рублей.

Текущие затраты:

• аренда помещения – от 30 000 рублей;
• закупка материалов и инвентаря – от 350 000 рублей;
• заказ упаковочных материалов – от 20 000 рублей;
• реклама – от 20 000 рублей;
• зарплата персоналу – от 100 000 рублей;
• коммунальные платежи – от 20 000 рублей.

Если выпускать около 5000 изделий в месяц и продавать их по цене от 150 рублей за штуку, ежемесячная чистая прибыль, с вычетом текущих расходов составит от 210 000 рублей.

Необходимые документы

Продавать детские товары разрешается лишь том случае, если имеется сертификация соответствия. При отсутствии этого документа, вас могут оштрафовать на крупную сумму или даже закрыть вашу компанию. Сертификат может выдаваться на отдельную партию продукции или на все производство. Срок его действия: от 1 года до 3 лет.

Требования к помещению

Для организации швейного производства хорошо подойдет цех, площадью около 60 м2. Оптимальный вариант - помещение, расположенное в подвале или на первом этаже. В нем нужно установить оборудование, рабочую мебель, а также полки и стеллажи, предназначенные для хранения инвентаря и готовых изделий.

Оборудование

Для работы в цехе нужно закупить следующее оборудование:

• прямострочные швейные машины;
• парогенератор;
• оверлоки;
• пуговичный аппарат;
• дисковый нож для раскройки.

Следует также позаботиться о закупке мебели и инвентаря. Для производства понадобятся:

• раскроечные столы;
• метровые линейки;
• наборы цветных ниток и швейных игл;
• ножницы;
• мелки для тканей;
• специальный клей.

Персонал

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу предприятия, в штат рекомендуется нанять опытных и квалифицированных специалистов:

• дизайнера;
• технолога-конструктора;
• швей (2 или 3 человека);
• 2 закройщиков;
• бухгалтера;
• кладовщиков.

Реклама

• создать собственный сайт в Интернете с каталогом товаров, их описанием и ценами;
• размещать объявления в печатных изданиях, на телевидении и радио;
• заказать наружную рекламу;
• создать группу в социальных сетях;
• раздавать листовки и флаеры, на которых указаны контактные данные компании.

Сбыт продукции

Одежду для детей и подростков можно продавать крупными партиями в различные магазины или предлагать оптовым компаниям. Вы также можете наладить сотрудничество с небольшими торговыми точками и вещевыми рынками. Если вы планируете реализовывать продукцию в розницу, оптимальным вариантом станет открытие собственного магазина, в котором будут продаваться товары только вашей торговой марки.

Актуальное решение – создание интернет-магазина по продаже детской одежды. В этом случае не придется платить за аренду помещения, однако для того, чтобы привлечь большое количество потенциальных покупателей, потребуются определенные финансовые затраты на продвижение сайта.

Возможные риски

Основной недостаток этого бизнеса – высокая конкуренция. Для того чтобы выделиться среди многих других аналогичных фирм, начинающим предпринимателям придется приложить много усилий. Привлечь постоянных клиентов можно, выпуская качественную и недорогую продукцию, которая отличается высокой комфортностью и имеет оригинальное дизайнерское оформление.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями Вконтакте:
→ 12.09.2016

Изготовление резиновой и тротуарной плитки как бизнес

Выращивание червей (червеводство) - эко бизнес

Самое важное для торговли — спрос на товар. Чем выше спрос на какой-либо вид товара или услуги, тем больше конкурентов, но также и больше покупателей. Одно из самых распространенных требований абсолютного большинства людей — одежда, поэтому именно магазин одежды мы с вами разберем в данной статье. Небольшим отличием будет направленность магазина — наш магазин будет продавать только детскую одежду.

Главное при открытии любого магазина — затраты, вложения и прибыль. Не каждый сможет вкладывать в бизнес значительные средства долгое время не получая прибыли. Как открыть магазин детской одежды? Начать нужно с составления строгого бизнес-плана открытия магазина одежды, в который включены абсолютно все затраты.Также не стоит забывать про открытие онлайн-версии магазина. При грамотном подходе затраты будут значительно ниже, а спрос — на несколько порядков выше показателей оффлайн-торговли.

Анализ рынка и конкурентов

Необходимо найти как можно больше магазинов в выбранном районе или в целом городе, посмотреть на количество товаров и то, как быстро их раскупают. Главное — не упускать сезонность одежды, т.к. вполне вероятно, что многие магазины не блещут разнообразием товаров в разные сезоны года.

Выяснить спрос и объем продаж довольно просто — достаточно понаблюдать в течении месяца за продажами одежды в нескольких магазинах или же поступить проще — узнать всю информацию у продавцов.

Необходимо записать как цены, так и марки одежды, нанести на карту города магазины с кратким описанием объема продаж каждого магазина.

Бизнес в сфере сервиса и услуг для населения: реально ли? Конечно, да! Предлагаем популярных бизнес-идей по данному направлению.

Детская одежда, как и вся остальная, отличается по цене, качеству и брендам. Магазину в маленьком городе невыгодно продавать дорогую одежду. В городе же с населением более миллиона человек спрос на бренды резко увеличивается. Влияние брендов и тенденций моды в этой сфере сильно ограничено на конкретных потребителей, но не стоит продавать все товары сразу, даже если конкурентов среди дорогих товаров не будет.

Также необходимо выбрать целевую аудиторию будущего магазина. Её можно разделить на две категории. В первой категории — покупатели, которые ориентируются, прежде всего, на дешевизну товара, а не на качество. Во второй категории — покупатели, которые обращают внимание на качество или бренд одежды.

Выбор целевой аудитории полностью зависит от анализа рынка. Играет роль и разнообразие товаров в том или ином магазине города, понимание спроса и количества предложений в разных частях города.

Собрав данные спроса на товар, анализа конкурентов и целевой аудитории, можно приступать к следующему шагу.

Регистрация ООО и налоги

Для будущего магазина потребуется . Это необходимое условие, если в будущем будут наемные работники.

На этом этапе легче всего воспользоваться услугами регистратора. Стоимость регистратора колеблется от 3 до 15 тысяч рублей. Все необходимые документы, получение адреса и остальные формальности будут соблюдены. Также регистраторы в большинстве случаев оказывают и дальнейшие бухгалтерские услуги.

Будущему магазину лучше всего использовать основную систему налогообложения. Данный шаг поможет сотрудничать с большим количеством контрагентов, поскольку они будут в праве применять уплаченный НДС к вычету. Но важно помнить, что общая система весьма обременительна. Данный вопрос также лучше всего обговорить с бухгалтерской фирмой.

В большинстве случаев самостоятельно разбираться с ведением бухгалтерии, регистрацией ООО просто не имеет смысла — это отнимает время, которое лучше потратить на подбор персонала, составление каталога товаров, договоренности с поставщиками и многое другое.

Подбор помещения

После анализа рынка нужно найти лучшие районы в городе, где спрос на товар повышен, но предложений, которые соответствуют целевой аудитории, меньше всего.

Покупка помещения для магазина в большинстве случаев нецелесообразна, лучший выбор — аренда. Необходимо найти все помещения, которые сдаются в аренду в выбранном районе города, и выбрать подходящее исходя, прежде всего, из доступности для покупателей.

Заключения договора на аренду помещения лучше всего заключать на срок не выше 11 месяцев. Этот договор не требует дополнительной регистрации в ГБР, а, как только наступит срок истечения договора, можно его продлить на такой же срок.

При заключении договора аренды на больший срок необходимо выплачивать госпошлину, но это обезопасит вас от внезапного выселения.

При заключении договора сроком на 11 месяцев стоит учитывать повышение стоимости арендной платы и обговорить этот вопрос с арендодателем. Необходимо тщательно проверить что юридическое лицо, которое сдает помещение, является его собственником. Не лишним будет расспросить прошлых съемщиком помещения или арендаторов соседних павильонов.

Снимаемое помещение уже будет иметь некую отделку и дизайн, вам останется добавить уникальности. Лучше всего нанять дизайнера, который подготовит проект обустройства будущего магазина, либо найти готовые проекты дизайна в интернете.

Дизайн магазина, конечно, важен, но не стоит вкладывать в него и обустройство помещения слишком много денег, т.к. это может пагубно сказаться на ценовой политике будущего магазина.

Оборудование для магазина детской одежды

Оборудование для магазина будет различаться в зависимости от размеров снимаемой площади. Полки, стеллажи, зеркала, различные вешалки подбираются исходя из дизайна.

Установку оборудования, дополнительного освещения и прочего лучше всего обговорить с арендодателем. Также стоит помнить о найме временных сотрудников для проведение сложных работ в помещении.

Для небольшого магазина достаточно одного кассового аппарата и одной кассы. Хорошим решением будет кассовый аппарат с возможность оплаты через пластиковые карты.

Очень важен. Лучше всего купить полноценную POS-систему со встроенным считывателем магнитных карт. В дальнейшем это пригодится для выпуска дисконтных карт и проведения рекламных компаний.

В большинстве случаев POS-системы находятся под управлением собственных систем автоматизации. Первичная настройка системы не требуется, но для каждого кассового аппарата необходимо обслуживание. Выпуск дисконтных карт, сервисное обслуживание, подключение дополнительных сканеров и терминов влечет за собой дополнительные расходы, о которых стоит помнить. Сервисное обслуживание терминала, настройка и вывод отчетности следует полностью доверить фирме поставщика кассового аппарата.

Стоит позаботиться и о безопасности будущего магазина. Контроль за покупателями и действиями продавца осуществляется с помощью камер видеонаблюдения.

Персонал для магазина

Если вы не планируете самостоятельно стоять за прилавком, то необходимо нанять сотрудника. К выбору кассира и одновременно продавца необходимо подходить так же внимательно. При найме необходимо убедиться, что он умеет работать за вашим кассовым аппаратом.

Налоговую отчетность для всех расходов на данной стадии лучше всего обговорить с вашей бухгалтерской фирмой.

Детская одежда под реализацию: поставщики и каталог продукции

Следующий и самый важный шаг — каталог товаров. Каталог товаров зависит от расположения магазина, выбранной целевой аудитории и анализа конкурентов. В начале работы магазина стоит ориентироваться на качественные и разнообразные товары либо одной категории, либо на сезонные.

Прежде всего, необходимо составить прайс-лист продаваемой продукции и просмотреть всех поставщиков. Поиск поставщиков одежды может занять весьма долгое время, но не стоит отчаиваться и пользоваться услугами перекупщиков — лучше всего покупать товар напрямую у производителей. Большинство производителей не отказываются от закупок маленьких партий, но для подобных действий необходимы долгие предварительные переговоры.

Если договоры с поставщиками одежды провалились, стоит просмотреть складские базы вашего города. При удачном стечении обстоятельств можно найти выгодные предложения и там.

Важно помнить, что если спрос на товар будет расти, а товара на вашем складе или на складе перекупщика не окажется, доверие покупателей будет подорвано. Именно из-за этого стоит заключать договора на поставки одежды напрямую с производителями.

Ценовая политика магазина

Прежде чем ассортимент детской одежды для магазина попадет на прилавки, стоит учесть множество факторов ценообразования. Необходимо записать все ежемесячные расходы — такие, как обслуживание кассового аппарата, аренда помещения, выплаты бухгалтерской фирме и, конечно же, налоги.

После покупки товара от поставщика необходимо вернуться к анализу и просмотреть объем продаж конкурентов. Необходимо определить минимальную цену при минимальном прогнозируемом объеме продаж одежды для детей.

Не всегда получается найти данные об объеме продаж конкретного товара. В этом случае можно ориентироваться на весь ассортимент детской одежды магазина, вывести среднюю минимальную цену каждого товара и отталкивать уже от неё. Исходя из минимальной цены и добавляя к ней ежемесячные расходы, мы получаем цену минимальной продажи каждого вида товара.

Дальнейшие действия с наценкой зависят от выбранной целевой аудитории, увеличения или уменьшения объема продаж и анализа конкурентов. Лучше всего установить среднюю цену на товар и уже в дальнейшем делать небольшие скидки и акции.

Реклама магазина

После того как помещение подобрано, товар закуплен и лежит на полках, а цены уже выставлены, можно сразу же приступать к рекламе магазина.

Если магазин находится в достаточно проходном месте, то большая часть проблем отпадает сама собой. Красивая вывеска и название сделают всё сами. Также решает роль дизайн магазина, то, как покупатели видят товар, и как он преподносится. Подобные вопросы лучше всего обсудить с дизайнером, который специализируется на рекламе.

Выпуск дисконтных карт и реклама скидок в магазине также будут привлекать покупателей. Дисконтные карты можно раздавать в торговых центрах, на рынках и во многих других общественных местах. Внимание покупателей можно акцентировать на дешевизне, качестве и брендах. Всё это опять-таки зависит от выбранной аудитории и первичного анализа рынка.

Затраты на рекламу в большинстве случаев существенные. Сюда отчасти входит и дизайн магазина, и увеличение популярности среди целевой аудитории. В первое время можно дарить небольшие подарки, чтобы удержать первых клиентов и получить поддержку сарафанного радио.

При желании можно нанять фирму, которая специализируется на рекламе. Она подготовит как рекламную компанию, так и дизайн визиток и вывески для магазина.

Затраты и прибыль магазина

• Регистрация ООО — 5-15 тысяч, если регистрировать через бухгалтерскую фирму.
• Ежемесячные отчисления бухгалтерской фирме — 20-60 тысяч в месяц.
• Аренда помещения — 30-150 тысяч, в зависимости от расположения.
• Дизайн помещения, материалы отделки и мебелирование — от 150 тысяч, пределы устанавливаются только размером вложений.
• Кассовое оборудование — 50-150 тысяч за POS-терминал, 20-50 тысяч в месяц за обслуживание терминала.
• Зарплата сотруднику — от 20 тысяч.
• Установка видеонаблюдения — от 60 тысяч.

Прибыль магазина рассматривать не имеет смысла. Всё зависит как от вложений в рекламу, так и от ваших действий. Большинство подобных магазинов не имеют большой прибыли, но если сделать несколько магазинов — сеть, — то и прибыль будет уже существенная.

Резюме

Открывать магазин детской одежды трудно, долго, но перспективно. Одежда нужна всегда, и магазин всегда найдет своих покупателей.

Отзывы предпринимателей, функционирующих на рынке детской одежды, подтверждают, что слабой стороной ритейла является высокая конкуренция. Бизнес-план магазина детской одежды поможет оценить эффективность проекта и риски в современных условиях функционирования.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:

1. Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
2. Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
3. Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
4. Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.

Виды и актуальность

Возможные направления для магазина детской одежды:

1. Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
2. Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
3. Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
4. Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
5. Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
6. Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
7. Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.

При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.

Актуальность бизнеса:

1. Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
2. Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
3. Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
4. Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
5. Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
6. Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.

Ассортимент магазина

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

• одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
• майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
• верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
• платья, сарафаны и юбки;
• джинсы, брюки, шорты, лосины;
• костюмы для школы;
• спортивные костюмы;
• нижнее белье;
• пижамы;
• аксессуары;
• прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

• натуральный состав используемых материалов;
• безопасность;
• практичность;
• надежность;
• актуальность;
• удобство;
• привлекательный внешний вид;
• известность бренда.

Описание и анализ рынка

Описание рынка детской одежды в России:

• емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
• высокая конкуренция;
• на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
• в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
• в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
• больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
• около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
• в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
• в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.

Фотогалерея

Показатели рынка детских товаров Емкость рынка детской одежды за период с 2010 по 2015 год Структура российского рынка одежды в 2015 году Емкость рынка одежды за период с 2009 по 2015 год

Целевая аудитория

Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:

• мамы и папы с детьми до 14 лет;
• бабушки, с внуками до 14 лет;
• знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).

Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.

Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.

Конкурентные преимущества

Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:

• расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
• яркий дизайн торгового зала и витрин;
• наличие игровой зоны для маленьких детей;
• качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
• надежные поставщики продукции;
• наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
• широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
• использование современного торгового оборудования;
• использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
• гибкая ценовая политика;
• регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
• предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
• удобный режим работы.

Рекламная кампания

Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:

1. Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
2. Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
3. Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
4. Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
5. Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
6. Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
7. Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
8. Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
9. Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
10. Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.

Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:

1. Определение формата магазина.
2. Подготовка .
3. в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
4. Поиск помещения для магазина.
5. Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
6. Оформление договора аренды торговой площади.
7. Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
8. Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
9. Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
10. Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
11. Закупка оснащения магазина и его установка.
12. Поставка детской одежды и ее выкладка.
13. Наем персонала.
14. Получение разрешений на открытие торговой точки.
15. Осуществление маркетинговых мероприятий.
16. Праздничное открытие.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:

1. Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
2. Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
3. Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
4. ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.

Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:

• свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
• подтверждение о постановке на учет в налоговой;
• решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
• договор аренды помещения;
• договор на вывоз мусора;
• данные о расчетном счете;
• документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
• коды статистики;
• сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
• медкнижки персонала.

Помещение и дизайн

Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:

• высокий трафик целевой аудитории;
• расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
• положительный имидж района;
• желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
• удобные подъездные пути и парковка.

Требования к торговому помещению:

• подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
• возможность организации витрины и размещения вывески;
• наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
• отсутствие потребности в капитальном ремонте.

Основные зоны магазина детской одежды:

• витрина;
• торговый зал;
• примерочные;
• игровая зона для малышей;
• зона кассы;
• подсобное помещение;
• склад;
• санузел.

Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:

• дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
• декор должен быть необычным и нестандартным;
• стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
• нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
• игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
• следует использовать необычные манекены;
• интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
• для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
• освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.

В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».

Оборудование и инвентарь

Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.

Наименование	Сумма, руб.
Вывеска	30 000
Стеллажи для торгового зала и склада	100 000
Горизонтальные и вертикальные витрины	80 000
Зеркала в полный рост	30 000
Напольные вешала	15 000
Стойки для аксессуаров	15 000
Манекены детей и подростков	50 000
Примерочные	30 000
Контрольно-кассовое оборудование	50 000
Персональный компьютер	25 000
Термопринтер этикеток	10 000
Противокражная система	120 000
Освещение	25 000
Телевизор	25 000
Детские игрушки, горки, столики, стульчики, качели и пр.	60 000
Мебель для подсобного помещения	20 000
Сейф	20 000
Пожарная сигнализация	15 000
Охранная сигнализация	20 000
Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера	50 000
Итого:	790 000

Фотогалерея

Горка в детский уголок – 10 000 рублей Детский столик и стулья – 5 000 рублей Стеллажи для торгового зала и склада – 100 000 рублей Детские и подростковые манекены – 50 000 рублей

Персонал

Штатный состав магазина одежды при 12-часовой смене и режиме работы – семь дней в неделю:

• продавцы-консультанты (четыре человека);
• администратор (выполняет функции товароведа).

При открытии небольшого магазинчика, в качестве администратора может выступать сам предприниматель. После того как будет налажен торговый процесс, функции администратора можно переложить на наемного сотрудника.

Бухгалтерский учет чаще всего осуществляет руководитель магазина или приглашенный бухгалтер (не включается в штат). Обязанности по уборке помещения может выполнять специалист клининговой службы или же продавец-консультант, перед открытием магазина или его закрытием.

Заработная плата основных рабочих формируется из оклада и процента от продаж (обычно до 5 процентов).

Основные функции администратора магазина:

• контроль за выполнением своих обязанностей продавцами-консультантами;
• учет остатков денег в кассе;
• формирование перечня товаров для заказа у поставщиков;
• организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
• создание графика работы персонала;
• обучение персонала работе с кассой, выкладке товаров, общению с покупателями и пр.;
• контроль за качеством продукции;
• решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций.

Финансовый план

Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.

То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.

Стартовые вложения

Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.

Статьи затрат	Сумма, руб.
Регистрация ИП	10 000
Арендная плата (за 2 месяца)	90 000
Брендинг и дизайн торгового зала	30 000
Отделка помещения	250 000
Закупка оснащения магазина	790 000
Приобретение ПО	50 000
Приобретение нематериальных активов	40 000
Создание сайта	15 000
Рекламные мероприятия	25 000
Закупка продукции	1 000 000
Прочие затраты	50 000
Итого	2 350 000

Основными статьями затрат являются.

Регулярные затраты

Регулярные расходы магазина детской одежды.

Доходы

Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.

Показатели эффективности бизнес-проекта.

Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.

Календарный план

Подготовительный этап организации бутика детской одежды.

Этап оформления документов.

Шаги	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП		+
Регистрация бизнеса		+
Постановка на учет в фондах, органах статистики		+	+
Изготовление печати		+
Открытие расчетного счета		+
Получение разрешений от надзорных служб			+	+

Организационный этап.

Шаги	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Поиск торговой площадки		+
Заключение соглашения между арендодателем и арендатором		+
Поиск поставщиков товара		+	+
Оформление торговой площади			+
Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр.		+	+
Покупка оснащения и его установка			+	+
Поиск продавцов-консультантов			+	+
Поставка продукции и ее выкладка в магазине				+

Маркетинговый этап.

Шаги	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Брендинг	+	+
Изготовление вывески			+
Изготовление рекламных материалов			+
Разработка веб-сайта			+	+
Создание групп в соцсетях			+
Распространение рекламных материалов			+	+
Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн			+	+
Праздничное открытие				+

Риски и окупаемость

Внешние риски магазина детской одежды.

Описание риска	Вероятность
Снижение рождаемости	Низкая
Высокая конкуренция. Активное поведение других участников рынка может негативно сказаться на посещаемости нашего магазина, спросе. Потеря клиентов влечет за собой сокращение объемов продаж.	Высокая
Меняющаяся мода. Детская мода в одежде менее подвержена влиянию, нежели чем взрослая. Стоит заметить, что вероятность наступления данного риска минимальна в магазинах, продающих вещи исключительно для мальчиков.	Средняя
Сезонные колебания. Сезонность на детском вещевом рынке присутствует. Спад спроса наблюдается в период с мая по июль, а его пик – с августа до декабря.	Средняя
Рост затрат на содержание магазина. Прежде всего это увеличение арендных платежей, стоимости товара и доставки. Увеличение издержек ведет или к снижению прибыли предпринимателя (при неизменных ценах), или же к росту стоимости продукции. Второй вариант также может привести к снижению прибыли, но уже за счет снижения объема продаж.	Средняя
Снижение спроса на детскую одежду	Низкая
Экономические кризисы. Снижение платежеспособности населения проявляется в снижении спроса на отдельные категории товаров, но это мало касается детской одежды.	Низкая
Изменение курса валют. Данный фактор опасен в том случае, если реализуется импортная продукция. Рост курса валют, так же, как и увеличение таможенных тарифов, приводит к повышению цен.	Высокая

Внутренние риски магазина детской одежды.

Описание риска	Вероятность
Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей. Данный риск может быть вызван низкой квалификацией персонала, его агрессивным поведением, нежеланием идти на компромисс, высокими ценами, низким качеством товара.	Средняя
Невыгодное место для открытия торговой точки	Средняя
Неграмотная маркетинговая кампания. Она может быть чересчур дорогой и необоснованно широкой, или же, наоборот, очень скромной.	Средняя
Неудачный дизайн торгового зала и витрины	Низкая
Неэффективная программа лояльности	Низкая
Кража товаров персоналом магазина	Низкая

Идея магазина детской одежды окупится за 12-14 месяцев.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель данного бизнес-плана - обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек. Целевой аудиторией магазина станет население города возрастом от 3-х до 18 лет. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской одежды и аксессуаров. Торговая точка будет открыта в арендованном помещении общей площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, расположенного на одной из центральных улиц города. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.

Стартовые вложения в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Источник финансирования - собственные денежные средства. Срок окупаемости - 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 58 тыс. руб., рентабельность продаж - 11%.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет ИП. Форма налогообложения - упрощенная (“доходы минус расходы”). Срок подготовительного периода к открытию проекта составит 2 мес. Выход на плановые объемы продаж планируется к 3 мес. работы.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментом рынка одежды(FashionRetail), который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18% (см. рис. 1). Несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов (см. рис. 2), детская одежда остается единственным растущим его сегментом. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется (см. рис.3).

Рисунок 1. Структура рынка одежды в России, 2015 г.

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 гг.

Рисунок 3. Объем рынка детской одежды 2010-2015 гг.*

*по данным Synovate Comcon

Во многом рынку детской одежды, а также рынку детских товаров, помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка. Тем не менее, факт в том, что в условиях кризисных явлений потребитель стал более разборчив, подходя к выбору детской одежды более рационально. Вторая тенденция заключается в переходе потребителей в более дешевые ценовые сегменты вследствие снижения покупательской способности.

Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской и подростковой одежды для детей возрастом от 0 до 14 лет. Торговая точка будет расположена в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, на одной из центральных улиц города.

В нашем магазине родители с детьми смогут найти верхнюю и нижнюю одежду хорошего качества по демократичным ценам и минимальной наценке, что позволит им не только одеть ребенка к школе или к зиме, но и сэкономить семейный бюджет. Детская одежда не может и не должна стоить дорого - такое утверждение будет лежать в основе концепции магазина. Подробнее о наценках на товары см. Табл. 3 бизнес-плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Организационно-правовой формой деятельности станет индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Штатное расписание составят 4 человека, включая 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов.

Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб (подробнее - в Табл. 1). Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт помещения
	Фасадные работы
Оборудование
	Комплект оборудования
Нематериальные активы
	Регистрация и оформление
	Аренда до открытия
Оборотные средства
	Товарное наполнение
	Оборотные средства
Итого:		1 905 100

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина будет рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”. Уровень наценок на основные категории товаров приведены нами в Табл. 2 бизнес-плана. Закупка одежды будет производится у оптовой компании, напрямую работающей с отечественными и турецкими производителями. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

Таблица 2. Средние закупочные и розничные цены

	ТОВАРНАЯ ГРУППА	Закупочная цена, руб.	Торговая наценка, %	Стоимость, руб.
	Боди, боди комбинезоны
	Брюки, штаны, лосины
	Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера
	Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны
	Майки и футболки
	Наборы для новорожденных
	Носки, трусы
	Платья и сарафаны
	Рубашки, поло, блузки
	Шорты и капри
	Аксессуары

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина - семьи с детьми. По статистике около 70% покупателей составляют женщины, так как именно они в семье чаще всего ответственны за приобретение одежды для детей. Возраст от 20 до 59 лет. Сфера интересов и занятий значения не имеют. По уровню доходов это горожане с уровнем достатка “средний” и “ниже среднего”, то есть для города с населением менее 200 тыс. жителей данная категория граждан составляет абсолютное большинство населения.

Конкурентным преимуществом магазина станут доступные цены и широкий выбор ассортимента детских товаров. План продаж на три года работы проекта приведен в Приложении 1. Достижение плановых объемов первого года работы (500 тыс. руб) запланировано на 3 мес. работы.

В качестве основного средства привлечения клиентов будет служить выгодное месторасположение магазина и более низкая цена на продукцию, чем у конкурентов. В качестве дополнительных средств будут использоваться печатные рекламные проспекты, POS-материалы непосредственно в самом магазине. Для стимулирования продаж планируется использовать распродажи, скидки на остатки сезонных коллекций и неликвидные товары. Перед открытием будет проведена рекламная акция, которая включит праздничное оформление с размещением баннеров о дате открытия магазина, украшение шариками и лентами. Также планируется раздача флаеров и листовок.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин детской одежды будет расположен в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, из которых 63,5 кв. метров составит площадь торгового зала, 18 кв. метров займет склад и подсобное помещение, 8,5 кв. метров - примерочная зона. Помещение потребует проведения ремонта из расчета 3 тыс. руб. за кв. метр. и фасадные работы на сумму 95 тыс. руб. Магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием на сумму 340,1 тыс. руб. Подробный перечень дан в Табл. 3 бизнес-плана. Продукция в готовом виде будет закупаться у оптовика и доставляться на склад при магазине транспортной компанией.

Таблица 3. Перечень оборудования

	Наименование	Цена, руб.	Количество, шт	Стоимость, руб.
Торговое оборудование
	Вешало для одежды напольное
	Стеллаж торговый пристенный
	Стол демонстрационный
	Примерочная кабина с зеркалом
	Прилавок кассовый угловой
	Накопитель торговый
	Манекен подростковый
	Манекен детский
Прочее
	Противокражное оборудование (антикражная система, комплект датчиков, деактиватор)
	Кассовое оборудование (включая платежный электронный терминал)
	Стеллаж складской
	Одежда персонала
	Прочие расходы
Итого:				340 100

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Система налогообложения - упрощенная (“доходы минус расходы”). Штат магазина включит 4 человек: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов. В обязанности администраторов войдет: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий. Продавцы-консультанты будут отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Для повышения продаж будет введена система мотивации сотрудников, предусматривающая премию в объеме 5% от суммы превышения плана продаж. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный персонал
	Администратор
Торговый персонал
	Продавец-консультант
Итого:				78 000
	Социальные отчисления:			23 556
	Итого с отчислениями:			101 556

Срок подготовительного этапа - 2 месяца. Он включит: регистрацию ИП, аренду помещения, проведение ремонта, закупку оборудования, найм персонала, товарное наполнение и оформление магазина, проведение рекламной акции.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Инвестиционные затраты проекта составят 1,9 млн. руб. Подробнее о статьях затрат см. в Табл. 1. бизнес-плана. Текущие затраты проекта можно разделить на переменные, куда войдет оптовая цена одежды, и постоянные. Постоянные затраты магазина даны в Табл. 5. Срок окупаемости проекта - 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 58 тыс. руб., рентабельность продаж - 11%. Сводная таблица по всем финансовым показателям на трехлетний период работы магазина представлена в Приложении 1.

Таблица 5. Постоянные затраты магазина

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для обеспечения жизнеспособности проекта необходимо учитывать внешние и внутренние риски данного бизнеса. В внешним рискам можно отнести все угрозы, не связанные с процессом организации бизнеса (ситуация в экономике, стихийные бедствия), к внутренним - эффективность управления. В Табл. 6 представлены основные виды рисков, меры по предупреждению и устранению их последствий.

Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риска	Вероятность наступления	Тяжесть последствий	Мероприятия
Внешние риски
Резкое снижение платежеспособности населения из-за ухудшения ситуации в экономике			Работа в доступной ценовой категории, анализ спроса, выявление наиболее ходовых позиций и упор на них, сокращение издержек, проведение переговоров с арендодателями по сокращениею арендной платы
Увеличение себестоимости продукции вследствие роста курса валют, политических мер и т.д.			Оптимизация расходной части бюджета, увеличение розничной цены, изменение закупочной политики (увеличение объемов закупки для снижения оптовой цены, поиск новых поставщиков)
Появление прямых конкурентов			Наличие уникального торгового предложения, наличие программы лояльности: накопительных карт, скидок постоянным клиентам, получение обратной связи от покупателей, проведение PR-акций
Снижение актуальности продаж (влияние моды, трендов)			Мониторинг ситуации на рынке, отслеживание тенденций, анализ потребительского поведения, проведение опросов, выявление ходовых позиций путем пробных закупок
Увеличение арендной платы			Согласование всех условий оплаты в договоре аренды, помощь юриста в урегулировании вопроса, заключение договора на долгий срок по фиксированной ставке в рублях
Снижение продаж из-за фактора сезонности			Скидки и распродажи старых коллекций в несезон, акции
Убытки из-за краж			Монтаж антикражного оборудования, использование противокражных датчиков, наличие охранной сигнализации
ЧС/стихийное бедствие	крайне низкая		Наличие охранно/пожарной сигнализации, страхование
Внутренние риски
Неэффективная закупочная политика, затоваривание			Знание рынка и основных трендов, выявление наиболее популярных товарный позиций, мониторинг деятельности конкурентов
Выбор неверной ценовой политики			Регулярный анализ спроса и поддержание актуальной стоимости, постоянный мониторинг цен у прямых конкурентов
Отток покупателей и снижение продаж из-за неквалифицированного персонала			Найм персонала с опытом работы в аналогичной сфере деятельности, проведение испытательного срока, постоянная работа над повышением уровня сервиса, создание системы мотивации и штрафов, поощрения лучших сотрудников
Неправильный мерчендайзинг			Наличие профессиональных компетенций по мерчендайзингу у инициатора бизнеса, прием на работу профессиональных мерчендайзеров, анализ поведенческих мотивов покупателей

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

3778 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 225690 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Примерно через год работы одна торговая точка может приносить 1,2-1,5 млн. рублей выручки в месяц. При стандартной дилерской скидке от розничной цены в 20-25% это будет означать 240-300 тысяч посл...

Повышение рождаемости – один из основных факторов актуальности детских товаров, в частности одежды и обуви. Родители скорее откажутся от обновления собственного гардероба, нежели не купят вещь ребенку. Если взрослый может носить одну и ту же куртку, к примеру, несколько сезонов, то для ребенка требуется новая одежда чуть ли не после смены каждого времени года.

Дети быстро растут и требуют, чтобы в их распоряжении было все необходимое для повседневной носки, «выхода в свет», школы, тренировок и досуга. Этим объясняется популярность и обилие детских магазинов. Но даже в плотно заполненную нишу можно успешно втиснуться и зарабатывать.

Анализ рынка, конкуренция

Это – важный этап при открытии любого бизнеса. Сосредоточиться необходимо на районе, в котором будет функционировать торговая точка. Для этого желательно «ударить по двум фронтам»:

• изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
• узнать, чего хотелось бы потенциальным покупателям.

В первом случае самые отчаянные даже могут устроить «разведку боем», то есть устроиться на работу к своему будущему конкуренту. Хотя, чтобы узнать особенности деятельности, достаточно заглянуть в торговый зал и обратить внимание на качество продаваемых вещей, цены, уровень обслуживания. Наверняка у магазинов найдутся как сильные, так и слабые места.

Узнать мнение потребителей можно на местных форумах мам, также отличным подспорьем станет небольшой соцопрос. Его желательно проводить у дошкольных заведений, детских центров и игровых площадок.

Можно рискнуть предположить, что среднестатистический родитель хочет одевать своего ребенка в качественные и недорогие вещи. Но обязательно есть мамы и папы, которым не хватает брендовой одежды, вежливого обслуживания, спортивного или праздничного ассортимента. Этот процент важно учесть при наполнении магазина товаром.

В целом на сбыт влияют макро (уровень рождаемости, покупательская способность, социальная политика) и микрофакторы (стабильность поставок, активность персонала, наличие конкурентов, проходимость торговой точки). Если некоторые аспекты следует принять, как факт, то отрицательное влияние отдельных из них можно минимизировать, например, посредством финансовой заинтересованности работников в повышении продаж.

Об основных рисках и особенностях бизнеса можно узнать из следующего видео:

Торговое помещение, инвентарь

Размер торгового зала может быть любым. Здесь исходить необходимо из собственных возможностей. Цены на аренду отличаются в различных регионах и районах одного и того же населенного пункта. В среднем стоимость одного квадратного метра в месяц составляет 800-1000 рублей без учета затрат на коммунальные услуги.

Можно начать с торговой площади в 20 кв.м., но в таком магазине даже если и никто не будет в обиде, то в тесноте так уж точно. Брать большой размах, особенно новичкам, также не рекомендуется. Оптимальным выбором станет торговый зал в 50-80 кв.м . Площадь позволит выгодно продемонстрировать весь ассортиментный ряд, и при этом не придется ломать голову над наполнением бесконечных прилавков и витрин. Хотя от данного торгового участка необходимо «отщипнуть» примерно 10% его площади для устройства складского помещения.

Помещение должно быть привлекательным, светлым и уютным. Не стоит скупиться при заказе вывески. Интересное и запоминающиеся название должно быть хорошо заметно.

Показать товар лицом и обеспечить комфортные условия выбора поможет необходимое оборудование:

• стеллажи, крючки и вешалки для одежды;
• полки;
• манекены;
• удобно расположенные зеркала и зоны для примерки;
• кассовый аппарат и по возможности компьютер с установленными бухгалтерскими программами;
• детская зона с игрушками и канцелярскими принадлежностями (для игр ребят, пока взрослые занимаются покупками);
• место для колясок (можно выделить пару квадратных метров снаружи помещения).

Примерные затраты на инвентарь составят солидную сумму. Но это разовые расходы, в дальнейшем лишь изредка придется докупать или менять сломанные «плечики» или дополнительные полки.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Финансовый план

Обязательно необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Это делается в налоговой инспекции. Процедура проста и понятна, поэтому не требует привлечения отдельных специалистов. Необходимо лишь предоставить требуемый перечень документов.

Видеть финансовые перспективы и быть в курсе расходов поможет финансовый план. Его можно составить самостоятельно. Хотя, если он является условием к получению кредитных средств, то лучше воспользоваться услугами специалиста.

Важно учесть все планируемые траты, в частности следующие:

• оборудование и мебель;
• аренда помещения;
• заработная плата персоналу;
• страхование сотрудников;
• налогообложение персонала;
• налог на доходы физических лиц;
• налог по УСН.

С учетом этих и других статей расходов можно сложить приблизительный план затрат на примере магазина площадью 50 кв. м. в крупном торговом центре:

• Арендная плата будет составлять примерно 50 тыс. руб.
• Столько же пойдет на оформление и оплату коммунальных услуг.
• Приобретение инвентаря, а именно островного оборудования на 3 секции (30 тыс. руб.), настенные панели с крючками и вешалками (40 тыс. руб.), примерочные кабины с зеркалами в количестве 2 шт (20 тыс. руб.), манекены (10 тыс. руб.), вывеска (5 тыс. руб.), кассовый аппарат (30 тыс. руб.), детский мини-уголок (5 тыс. руб.), составит 240 тыс. руб.

Отдельными статьями станут транспортные расходы (10 тыс. руб.) и средства на закупку товара 500 тыс. руб. Итого для открытия необходимо иметь стартовый капитал в размере 850 тыс. руб . с учетом арендной платы за первый и последний месяц. Также неплохо приберечь еще 10-15 тыс. руб. для форс-мажорных ситуаций.

Выручка и сроки окупаемости

Чаще всего наценка составляет 80-100% от оптовой стоимости товара. Необходимо рассчитать точку безубыточности магазина детской одежды. Для этого существует формула:

ТО = затраты * (1 + %РН)/%РН , где

• ТО – товарооборот в точке безубыточности;
• РН – реализованная наценка.

При объеме продаж ниже получившейся суммы предприятие будет терпеть убытки. Средний магазин в день способен приносить 7-10 тыс. руб. и, соответственно, 210-300 тыс. руб. в месяц. Таким образом, на окупаемость можно рассчитывать через 8-12 месяцев . Но это возможно при качественной работе продавцов, рекламных мероприятиях, своевременном обновлении и пополнении ассортимента.

Оптимально делать расчеты в каждом конкретном случае, учитывая количество конкурентов, ценовой сегмент реализуемой продукции, покупательский поток, возможности для расширения и другие факторы.

Требуемый персонал

На первых порах достаточно найти двух опытных продавцов-консультантов , которые будут работать посменно. Не новички хорошо знают, как общаться с покупателями, как быть внимательным, вежливым и при этом ненавязчивым. Важно, чтобы персонал был дружелюбный, умел находить общий язык с детьми, ведь маленькие покупатели могут быть капризными, непослушными и даже агрессивными.

В дальнейшем штат консультантов можно расширить до 4 человек, предложив им работу по скользящему графику. Хорошо, если в торговом зале будет также работать администратор . Хотя им можно стать и самостоятельно.

Обязательно иметь в штате профессионального бухгалтера . Ему не обязательно постоянно находится на рабочем месте. Вполне возможно нанять человека для удаленной работы. Но важно быть уверенным в нем на 100%. Он будет предоставлять отчеты о деятельности в налоговую инспекцию, а также держать в курсе финансов владельца.

График запуска проекта

Открытие магазина детской одежды может проходить в несколько этапов. Но их можно совмещать: например, одновременно оформлять документы и искать торговое помещение.

Также необходимо заранее найти надежных поставщиков. Наиболее привлекательны для отечественного продавца польские, турецкие и китайские производители. В большинстве своем они предлагают следующее:

• удобные графики поставок;
• гибкие системы оплаты;
• продукцию приличного качества;
• широкий ассортиментный ряд.

Найти контакты поставщиков можно в интернете. На данный момент оптовых предложений много. Это позволит выбрать оптимальные условия поставок. Параллельно необходимо позаботиться о закупке инвентаря и мебели, а также подобрать персонал. Сотрудников можно будет задействовать и во время раскладки товара.

Приурочить открытие можно к определенному празднику или самостоятельно организовать небольшое торжество.

Реклама, маркетинг

Чтобы привлечь внимание людей, достаточно яркой вывески и оригинального названия. Но можно подготовиться и более солидно:

• Хорошим рекламным ходом станет информирование потенциальных покупателей об открытии новой торговой точки. Можно дать объявление в местную газету или на радио, раздать листовки и буклеты в людных местах. Извещая потребителей, необходимо обязательно сделать акцент на своих сильных сторонах, организовать конкурсную программу, розыгрыш среди покупателей или лотерею.
• В дальнейшем постоянных покупателей следует поощрять дисконтными картами. Их также можно выдавать при покупке на определенную сумму. Имея потенциальный бонус, человек обязательно вернется. При выдаче дисконтной карты необходимо просить потребителей заполнить анкету. Полученный номер телефона и электронный адрес можно использовать для информирования об акциях, скидках и специальных предложениях. Хорошим пиар-ходом станут гарантированные скидки на покупки в день рождения ребенка.
• Не только выгодные предложения могут способствовать большому потоку покупателей. Немаловажную роль играют вежливые и приветливые продавцы. Они должны быть компетентными и внимательными. Консультантам всегда следует предлагать клиентам приобрести еще одну вещь или быть готовым дать полную информацию о товаре. В то же время работники должны адекватно реагировать на отказ от помощи или приобретения другой продукции.
• Особое внимание следует уделить позиционированию товара. Одежда для детей 2-6 лет должна быть разделена по возрасту, а также отсортирована для мальчиков и девочек. Школьная форма, вещи для новорожденных, спортивная «экипировка» должны быть представлены отдельно. Желательно джемперы, блузки, брюки, верхнюю одежду, футболки и шорты разделить на категории. Наряду с этим можно представить несколько комплектов на манекенах.
• Продавать сопутствующие товары не всегда целесообразно. Достаточно в формате «на кассе» предложить покупателям несколько мелочей: книжки-миниатюры, фигурки мультипликационных героев, диски со сказками.

Магазин детской одежды способен стать прибыльным бизнесом. Для этого важно постоянно держать себя в тонусе, а покупателей в курсе происходящего в его стенах.