Не всегда это истории успеха, надо признать, многие предприниматели буксуют на начальном этапе, а затем разоряются или упираются в потолок дохода. Не так часто удается найти историю успешного среднего бизнеса. Те, кто достиг в бизнесе успеха, как правило, не торопятся делиться своими секретами. В данном случае имя изменено по просьбе героя, а название города не указываем, так как он не хочет «ненужной огласки», в остальном все факты и цифры полностью правдивы.

Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса

Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет. Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет. Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу. Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу.

Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь. Я переехал из небольшого рабочего поселка в крупный город с населением под миллион человек. Времени у меня было — хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Зал был рассчитан на билдеров , а в соседнем зале занимались девушки, изучавшие Pole dance .

Здесь я встретил женщину своей мечты, она была таким же фанатом спорта, как и я. Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади.

Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют. Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки. Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться. Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала.

Что сделать со старой качалкой, чтобы она начала приносить прибыль

Необходимо было обновить оборудование, да и само помещение требовало ремонта. Чтобы не брать кредит, решил продать свой минивэн . Вырученных от продажи автомобиля денег хватило на то, чтобы сделать хороший косметический ремонт. Также я закупил оборудование фирмы «Боди Солид» - это тренажеры, которые считаются одними из самых доступных по цене. Работы было очень много, я сам выполнял функции тренера, администратора, рекламного агента, бухгалтера, уборщицы. Во всем мне помогала моя девушка. Иногда работы было так много, что мы оставались ночевать в спортзале. После обновления тренажеров, дела пошли веселее, но все же говорить о прибыли не приходилось.

Фитнес-клуб как объект управления меня полностью захватил. Наш маленький зал (всего 170 квадратных метров) не вмещал много посетителей и едва окупал затраты. Мы поняли, что нужно расширять бизнес.

Фитнеcс-клуб как бизнес

Как раз в это время сдавался новый жилой комплекс, на первом этаже которого были помещения под магазины, кафе, парикмахерские. Там-то я и арендовал 1200 квадратных метров на двух этажах. В помещении необходимо было делать ремонт, который годился бы для спортивного клуба, то есть мне нужна была новая, специализированная система вентиляции, система звукоизоляции, специальные напольные покрытия. Необходимо было делать перепланировку помещений, продумывать дизайн и стилистику клуба. Естественно, для этого потребовались огромные вложения.

Доходами от работающего клуба расходы на строительство нового было не покрыть, поэтому я взял в банке солидный кредит. Владелец помещения пошел мне навстречу, и те деньги, что он планировал вложить в оборудование своих площадей, выделил под мой проект. Сколько времени и сил было вложено в открытие клуба я даже сказать не могу, работать приходилось практически 24 часа в сутки.

Подводили строители и поставщики стройматериалов, магазины задерживали оборудование, транспортные компании, доставлявшие грузы из-за границы, не выдерживали сроки. Я обивал пороги различных инстанций, добывая разрешения и согласования, но мысль бросить все ни разу не посетила меня. Когда я оглядывался назад, то с удивлением обнаруживал, что сделано уже очень много, и отступать я просто не имею права.

Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал

Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию. Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты. Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.

Справка от редакции : Как правило, при открытии нового тренажерного зала первые клубные карты продаются с существенным дисконтом, и выручка от их продажи изначально закладывается на покрытие расходов по отделке помещения. Этим и хорош фитнес-клуб как бизнес - вы можете сразу «отбить» часть стартового капитала.

Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса. Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона . В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб? Всего на обустройство клуба у меня ушло больше 15 миллионов рублей.

Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников. Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой (ITS , Москва), и сейчас мы являемся ее официальным представителем. Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.

Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов. Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов.

В моем регионе только в наших залах по одному абонементу можно посетить более 30 видов современных фитнес-программ (6 видов пилатеса, йога), функциональный тренинг, Bosu , Hot Iron , Pole Dance студию, CrossFit , бойцовский зал. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей. Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба.

Бизнес план фитнес-клуба - доходы, расходы и чистая прибыль

Арендная плата за помещения, используемые под клубы — это, пожалуй, самые существенные расходы. За аренду 2 помещений я плачу 700 тысяч в месяц, когда откроются еще 2 зала, то мои расходы возрастут на 800 тысяч, то есть ежемесячно я буду отдавать 1,5 миллиона рублей. Конечно, идеальным вариантом стало бы приобретение площадей в собственность, но коммерческая недвижимость в городе стоит баснословных денег, поэтому о покупке собственных залов я пока только мечтаю.

Первый зал не приносит большого дохода, он небольшой и домашний, абонемент на его посещение стоит недорого. Основной акцент я сделал на развитие второго зала, который по праву считается залом среднего/бизнес-класса. Для того чтобы позиционировать клуб как заведение премиум- класса, нам не хватает «мокрой» зоны (бассейна - прим. ред.) . В остальном же он практически идеален.

Через 5 лет упорного труда, мои спортивные залы приносят доход в среднем 3 миллиона рублей. Это не чистый доход. Из этих денег я плачу аренду, как я говорил, она составляет 700 тысяч рублей, заработную плату персоналу. Фонд заработной платы составляет 500-600 тысяч рублей, коммунальные платежи (в зависимости от сезона) — 100-150 тысяч рублей.

После уплаты всех налогов чистая прибыль от моих фитнес-клубов составляет около миллиона рублей в месяц. Но при этом денег таких я не вижу - они почти полностью идут на развитие бизнеса. К примеру, для нового спортзала я закупил современную кардиозону , стоимость которой составляет 9 миллионов рублей. Но я уверен, что мощная, современная, с уникальными функциями, зона кардиотренировок привлечет большое количество посетителей, и затраты в скором времени окупятся. Сейчас фитнес-индустрия набирает темпы. Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.

Если идея открыть собственный фитнес-клуб кажется вам замечательной, то вот вам несколько советов

1. Правильный выбор локации зала – половина успеха . Не стоит открывать зал премиум- класса в пригороде, где живут в основном пенсионеры, а зал эконом-класса - в элитном районе. Подыскивая подходящее помещение, хорошенько подумайте, какие услуги будет оказывать ваш клуб, хватит ли вам места. В первую очередь постарайтесь найти муниципальное помещение, цены на его аренду будут значительно ниже, чем на коммерческое.
2. Необходимо определиться, в каком сегменте вы будете работать . Вы должны четко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум . От этого зависят ваши вложения. Чтобы открыть дворовую качалку, особых затрат не понадобится, но и прибыль, которую она будет приносить, не поразит вас своими масштабами.
3. Перед открытием клуба возьмите разрешение на деятельность в СЭС и у пожарных . Для получения разрешения вам будет необходимо подключить пожарную сигнализацию, обустроить вентиляцию, водопровод и канализацию.
4. Покупая оборудование, отдайте предпочтение качеству . Тренажеры должны быть износостойкими и эргономичными. Априори такое оборудование не может стоить дешево. Следите, чтобы тренажеры были безопасными. Травмы на тренировке могут очень дорого вам обойтись. Вы отвечаете за здоровье посетителей, помните об этом.
5. Нанимайте на работу квалифицированных тренеров . Возмещать ущерб здоровью клиентов, пострадавших из-за халатности тренера, в итоге окажется дороже.
6. Контролируйте работу администраторов, они обязаны быть доброжелательными и компетентными . Первое впечатление о спортивном клубе складывается на ресепшн. Если администратор не может внятно объяснить, какие виды услуг предоставляет зал, какие тренажеры имеются в наличии, то вряд ли клиент вернется к вам.
7. Помните о мелочах: кулеры с водой и одноразовые стаканчики создадут дополнительный комфорт тренирующимся.
8. Обязательно составьте бизнес-план . Вы должны представлять, какие суммы вам понадобятся, чтобы открыть спортивный зал. Учитывайте все нюансы: от услуг уборщицы до кондиционирования воздуха в летний период.
9. Помните, что вы должны не только привлечь посетителей, но и удержать их. Поэтому услуги, которые вы оказываете, должны быть адекватны той стоимости, которую вы намереваетесь за них получить. Я уже долгие годы не повышаю цены на абонементы. Моя сеть залов не самая дорогая в городе, однако количество клиентов растет год от года, потому что люди за сравнительно небольшие деньги получают те же услуги, что и в дорогих и брендовых залах. Разразившийся кризис заставил людей считать деньги, поэтому даже богатые и обеспеченные люди стали ходить в спортивные клубы среднего класса. В моем случае это произошло именно так.
10. Надо учитывать, что бизнес носит сезонный характер, а значит, весной в зале будет не протолкнуться, ваши доходы вырастут . Но уже летом поток клиентов уменьшится, поэтому вам нужно будет распределять доходы так, чтобы в летнее время не попасть в цейтнот по платежам.
11. Ничего не бойтесь и не сворачивайте с намеченного пути . Помните, что нет ничего непреодолимого, есть задачи, которые нужно решать. Адекватно оценивайте свои силы, и у вас все получится, как получилось у меня.

Услуги фитнес-клубов последние годы пользуются все большим спросом, поскольку население стало отдавать предпочтение здоровому образу жизни. Правильно организованный фитнес-клуб достаточно быстро окупит вложенные деньги и начнет

Еще на этапе обдумывания идеи открытия фитнес-клуба стоит оценить свои финансовые возможности (вложений потребуется немало) и способность противостоять нарастающей с каждым годом конкуренции. Итак, как открыть фитнес-клуб с нуля?

Открытие спортивного комплекса должно быть детально продумано - от этого зависит получение дохода от предприятия.

Алгоритм доведения клуба от идеи к действующему заведению такой:

1. Документальное оформление, получение разрешающих документов.
2. Выбор подходящего помещения, планировка отдельных зон в нем.
3. Покупка тренажерного оборудования, его компактная и удобная установка.
4. Составление , учитывающего затраты и предполагаемую прибыль.

Документальное оформление фитнес-клуба

Набор документов и их оформление труда не вызывают даже у новичков в бизнесе:
в налоговой инспекции и выбор ЕНВД

На первых порах нецелесообразно и невыгодно. При регистрации указывается (ОКВЭД):

• 92.61 Деятельность спортивных объектов;
• 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность;
• 92.62 Прочая деятельность в области спорта.

Если в фитнес-центре планируется оказание дополнительных услуг (парикмахерских, массажных, косметических и так далее), это также необходимо отразить в заявлении, указав дополнительные коды классификации деятельности.

Предприниматель регистрирует себя и своих работников в:

• ФСС (социальное страхование),
• ФМС (медицинское страхование).

• на утилизацию ламп;
• на обслуживание вентиляции, вытяжек, кондиционеров и прочих систем;
• на обслуживание помещение ЖЭКом;

• программу производственного контроля;
• паспорт учреждения;
• медицинские книжки сотрудников с неистекшим сроком медосмотра.

Заключительным этапом является получение допуска на ввод заведения в эксплуатацию от Госпожнадзора.

Выбор помещения и его планировка

Выбор определенной площади для фитнес-клуба напрямую зависит от предполагаемой пропускной способности спортивного заведения.

Минимальный размер площади клуба – 150 квадратных метров, там размещаются необходимые тренажеры и помещения. Если в проекте расширение клуба, то разу выбирайте вариант с возможностью пристройки или аренды дополнительной площади.

Владелец фитнес-клуба должен обеспечить для своих клиентов комфорт при занятиях спортом и проведении прочих процедур. Для этого:

• надо оборудовать резиновым покрытием зал, где проводятся тренировки;
• требуется обеспечить воздухообмен согласно строительным нормативам.

Если планируется открытие небольшого фитнес-клуба, то площади в 150 кв м вполне хватит. Но и тут есть особенность - небольшое помещение для фитнеса арендовать нерентабельно, желательно иметь его в собственности.

Небольшие залы для тренировок можно открывать в спальных густонаселенных районах, на улицах, ведущих к транспортным остановкам - там наибольший поток людей.

Владельцы больших фитнес-клубов могут как выкупить помещение или арендовать . В данном случае действует закономерность: чем массивнее фитнес-центр, тем большую прибыль он дает.

Крупные клубы отличаются:

1. возможностью приема множества людей одновременно;
2. наличием оснащенных современным оборудованием помещений;
3. предоставлением разноплановых услуг своим клиентам.

Такие фитнес-клубы стоит размещать в современных густонаселенных районах, в бизнес-центре города, в крупных ТЦ. Минимальный срок договора аренды - 5–9 лет, за это время полностью окупятся все вложенные в клуб средства.

Планировка помещений

Зонирование площадей в клубе - один из важнейших моментов. Обязательно должны быть:

• тренировочный зал - на клиента выделяется не менее 5 квадратных метров;
• женская и мужская раздевалки;
• танцевальный зал - от 2 квадратных метров на клиента и от 3 – для инструктора;
• комната для персонала фитнес-центра;
• ресепшен;
• душевые и туалет.

Старайтесь так спланировать помещения так, чтобы не было и единого пустого, не имеющего определенной функции, метра. Каждая зона фитнес-клуба должна быть и красиво оформленной, и иметь определенный функционал.

Оборудование для фитнес-клуба

Приобретение оборудования для проведения тренировок в клубе зависит от направления занятий . У всех людей разный уровень физической силы и различные цели похода на фитнес, поэтому оптимальным является гармоничное сочетание в одном спортивном центре нескольких видов занятий.

Наибольшую популярность сегодня имеют:

1. пилатес;
2. кардио- и силовые тренировки;
3. танцы;
4. йога.

Полноценно проводить тренировки позволит приобретение:

• нескольких кардио тренажеров (они стоят достаточно дорого, поэтому при ограниченном бюджете будет достаточно 2–5 единиц);
• лавок для пресса;
• нескольких штанг, подставок под них и свободного веса;
• 15–20 силовых тренажеров;
• нескольких фитболов, 3–4 набора гантелей.

Для экономии необязательно приобретать дорогостоящую тренировочную аппаратуру, достаточно купить ту, что рассчитана на коммерческую эксплуатацию и имеет сертификат.

Размещать оборудование следует компактно, но не слишком близко, чтобы при занятиях тренер мог свободно подойти к клиенту не мешая заниматься другим.

Персонал для фитнес-клуба

В сервисном сегменте бизнеса персонал играет ключевую роль, поэтому нельзя экономить на нем. Для обеспечения работы фитнес-клуба требуется масса народа: от технического персонала до инструкторов.

Если вы открываете большой фитнес-центр, то целесообразно организовать при нем учебный центр для персонала. Это позволит проводить системные занятия с работниками и разрабатывать новые программы тренировок для клиентов.

Стоит позволить инструкторам подниматься по карьерной лестнице, повышая квалификацию и зарабатывая стаж. Таким образом у работника будет желание выполнять обязанности качественно и зарабатывать больше.

Обычно многоступенчатая карьерная лестница для фитнес-персонала выглядит так:

1. инструктор;
2. персональный инструктор;
3. мастер-тренер;
4. супервайзер определенного направления;
5. менеджер программ.

Маленький фитнес-клуб может обойтись небольшим количеством персонала:

• уборщица;
• администратор-кассир;
• тренер.

Бизнес-план небольшого фитнес-клуба с расчетами

Не каждый бизнесмен сможет позволить себе открытие огромного фитнес-центра ввиду отсутствия достаточного капитала. Но небольшое предприятие способен открыть каждый, кто желает испробовать силы в сервисном бизнесе.

При фитнес-клуба площадью 200 квадратных метров следует учесть такие траты:

Первоначальные:

• приобретение оборудования, тренажеров - от 380 000 рублей;
• ремонт помещения, установка сантехники - от 150 000 рублей;
• закупка мебели - от 50 000 рублей;
• документальное оформление бизнеса - от 15 000 рублей.

Ежемесячные:

• оплата аренды - индивидуально (обычно от 1000 рублей за квадратный метр);
• оплата коммунальных услуг - от 20 000 рублей;
• - от 15 000 на каждого работника;
• оплата налогов - от 6 000.

Для рассматриваемого варианта фитнес-центра подойдут такие варианты продвижения:

• реклама в СМИ;
• уличная реклама - раздача листовок, флаеров;

Итоговые затраты на первый месяц работы фитнес-клуба составляют от 750 000 рублей. К этой сумме желательно добавить еще четверть, поскольку при вводе помещения в эксплуатацию может возникнуть необходимость срочной дозакупки чего-либо.

Рентабельность фитнес-клуба

Основной заработок фитнес-клуба - продажа абонементов на тренировочные занятия в течение месяца, его средняя стоимость – 3 500 рублей. Соответственно, при продаже 100 абонементов в месяц прибыль составит 350 000 рублей.

Вычитая из данной суммы обязательные ежемесячные траты, получается весьма неплохая сумма. При правильной организации фитнес-клуб окупит себя в течение 2 лет.

За это время владелец клуба станет получать стабильную прибыль и сможет подумать о расширении бизнеса.

Как открыть фитнес-клуб? Смотрите следующее подробное видео:

В последнее время стали популярными различные фитнес-клубы. И это неудивительно. Данное направление развивается стремительными темпами. К тому же фитнес-центр - это неплохой вариант для бизнеса. С чего же стоит начать? Как открыть фитнес-центр для инвалидов, беременных и для тех, кто следит за своим телом? Читайте об этом в нашем обзоре.

Так как открыть свой фитнес-центр с нуля можно в течение месяца, начинать следует со сбора документов и выбора помещения. Стоит учесть, что конкуренция в данной отрасли небольшая. Войти в этот бизнес можно без особых трудов. Чтобы фитнес-центр приносил прибыль, необходимо правильно выбрать для него место и грамотно составить бизнес-план.

Особенности бизнеса

Что же такое современный фитнес-центр? Как открыть его и с чего начать? В первую очередь следует разобраться в особенностях такого вида деятельности. Современный фитнес-центр - это не совсем обычная качалка. Здесь должны быть предусмотрены все удобства для посетителей. Если этого не будет, то заведение не будут посещать. Ведь многие хотят заниматься любимым видом спорта в более комфортных условиях. Согласитесь, никто не будет платить деньги за посещение обычного зала с тренажерами, где нет душа и кондиционера. Современный фитнес-центр должен быть оснащен инновационной техникой.

Чтобы заведение посещали, совсем не обязательно арендовать большие помещения, где есть бассейн. Прекрасно подойдет зал, расположенный в Такой фитнес-центр будут чаще посещать. Достаточно найти помещение общей площадью в 100 квадратных метров. Главное - найти профессиональных тренеров и приобрести тренажеры.

Сколько же нужно денег на фитнес-центр? Как открыть заведение и не потратить лишнего? Стоимость зависит от места, где расположен фитнес-центр. Следует учитывать, что помещение, арендованное в центре города, обойдется дороже. Подобное заведение будет окупаться в течение нескольких лет, и прибыли за это время вы не получите. Именно по этой причине искать зал следует в Стоимость аренды здесь значительно ниже.

Выбираем помещение правильно

Как открыть и просто для спортсменов и как получить быструю прибыль? Как уже было сказано, много зависит от помещения и его от его расположения. При выборе подходящего зала, следует учитывать следующие моменты:

1. Фитнес-центр должен располагаться в удобном для посетителей месте.
2. Помещение должно располагаться подальше от конкурентов.
3. Выбирать стоит густонаселенные районы, где очень много многоэтажных домов с жилыми квартирами.
4. Очень важна и транспортная развязка.
5. В помещении должна быть предусмотрена качественная система вентиляции, а также наличествовать санузлы и душевые кабинки.

Помещение, приобретенное в собственность - это лучший вариант, чем арендное. Как сделать более посещаемым фитнес-центр? Как открыть заведение и не прогореть? Здесь помогут дополнительные услуги, например, сауна. Подобные дополнения за последние годы стали весьма востребованными. Благодаря такой услуге заведение будет популярным. В результате повысится посещаемость и прибыль.

Также при составлении бизнес-плана стоит учесть, что более состоятельные клиенты будут посещать только тот фитнес-центр, где предусмотрены дополнительные услуги, например, бар, солярий, косметический массаж и так далее. К тому же это позволит увеличить прибыль еще на 30%.

Как подобрать оборудований

Так как открыть фитнес-центр задача затратная, следует подобрать не только помещение, но и оборудование. В данном случае все зависит от специализации заведения. Если вы планируете открыть обычный фитнес-центр, то вам потребуется следующее оборудование:

1. Стоимость составляет от 24 тыс. рублей и выше.
2. Дорожка беговая, стоимостью от 16 тыс. рублей.
3. Стоимость около 19 тыс. рублей.
4. Оборудование для разработки мышц груди. Примерная стоимость - 22 тыс. рублей.
5. Оборудование для пресса - от 5,5 тыс. рублей.
6. Стойка под штангу и скамья с тренажером для ног - от 4 тыс. рублей.
7. Скамейка горизонтальная. Стоимость такого оборудования составляет не более 2,5 тыс. рублей.

Помимо этого, необходимо будет приобрести еще диски, гантели, штанги и так далее. Если же средств на оборудование не хватает, то можно оформить его в лизинг.

Дополнительные расходы

Перед тем как открыть фитнес-центр с нуля, необходимо предусмотреть все затраты и оценить свои возможности. Не стоит забывать о ежемесячных выплатах. В перечень затрат входит:

1. Реклама.
2. Налоги.
3. Коммунальные услуги.
4. Заработная плата обслуживающего персонала.
5. Амортизация оборудования.

Чтобы открыть фитнес-центр с нуля, следует внимательно подойти к выбору персонала. Тренеры должны быть опытными и высококвалифицированными. Многие посетители отказываются от посещения любимого фитнес-центра только из-за разногласий с персональным наставником. Это следует учитывать.

Рентабельность такого бизнеса

Если при открытии фитнес-центра вы вложили около 10 тысяч долларов, и стоимость одного посещения составляет 50 рублей, то бизнес окупится уже через 1,5 года. Если же заведение элитного уровня, то для начала потребуется больше вложений. Но, как правило, стоимость одного посещения такого фитнес-центра значительно выше.

Как показывает статистика, рентабельность подобного заведения составляет около 30%.

Можно ли сэкономить

Итак, как открыть фитнес-центр и на чем можно сэкономить? Приступая к новой деятельности, многие волнуются, как не потратить много денег. Существует несколько способов, которые позволяют сэкономить на открытии фитнес-центра:

1. Внутренняя отделка. Зачастую посетители фитнес-центров не обращают внимание на то, чем покрыты стены и потолок заведения. При отделке данных поверхностей можно отказаться от дорогих и элитных материалов. Достаточно покрыть стены и потолок обычной краской. Это позволит сэкономить приличную сумму.
2. Оборудование можно приобрести более дешевое и не от известных производителей. К тому же клиенты не обращают внимания на происхождение тренажеров. Однако оборудование должно быть качественным и долговечным.
3. Реклама. Если вы открываете недорогой фитнес-центр, то вам не потребуется реклама на радио или же на телевидении. Достаточно по району расклеить объявления, а также сделать привлекательную и яркую вывеску. Помимо этого, можно распространять листовки, а также разместить рекламу в интернете, в социальных сетях и так далее.

На чем экономить не стоит?

Чтобы открыть хороший фитнес-центр, не стоит экономить на всем подряд. В противном случае посещать такое заведение будут считаные клиенты, и прибыль вы не получите. На чем же экономить не стоит:

Какие нужны документы

Итак, как открыть фитнес-центр? С чего начать и как оформить документы? Прежде всего необходимо уточнить все нюансы. Оформление документов - очень важная процедура. Физкультурно-оздоровительная деятельность с 2009 года не подлежит лицензированию. Это может потребоваться для оказания медицинских услуг.

Чтобы открыть фитнес-центра, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это требуется для уплаты единого налога. При этом следует учитывать, что многие клиенты не спешат посещать фитнес-центры, открытые индивидуальными предпринимателями. Как правило, они оформляют абонементы только у юридических лиц. Чтобы не платить огромные суммы в виде налогов, вы можете зарегистрировать ООО.

В результате этого все тренеры оформляются в качестве индивидуальных предпринимателей и должны выплачивать единый налог. Помещение же сдается им в субаренду. Стоит отметить, что начинающие предприниматели могут не выплачивать налог на прибыль в течение нескольких лет.

Где же брать стартовый капитал?

Вы решили открыть фитнес-центр. Как открыть заведение подобного плана, если нет стартового капитала? Чтобы войти на рынок физкультурно-оздоровительных услуг, потребуются немалые финансовые затраты. Многие начинающие предприниматели, не обладающие свободными денежными средствами, стремятся открыть свой бизнес без денег. Но далеко не все знают, как это можно сделать. В любом случае вам потребуется начальный капитал. Где его взять? Можно обратиться в банк и получить кредит.

Стоит помнить, что фитнес-центр, открытый с нуля, окупается в течение нескольких лет. Помимо этого, к своему бизнесу индивидуальный предприниматель может привлечь частных инвесторов, которые стремятся поднять свой имидж.

Что в итоге?

Так как открыть фитнес-центр в подвале - не самый лучший вариант, придется искать более удобное помещение. Стоит отметить, что для заведения подобного плана требуется хорошо проветриваемый и освещенный зал, оборудованный не только тренажерами, но и сауной, душевыми кабинами и, желательно массажным кабинетом. Для открытия такого фитнес-центра потребуется около 40 тысяч долларов. Подобные заведения окупаются уже в течение года. После этого доходность фитнес-центра зависит от количества постоянных клиентов, наличия дополнительных услуг, а также от ценовой политики. Конечно, не все способны открыть хороший клуб. Доход небольшого год составляет от 1 до 10 тысяч долларов.

В завершение

Стоит отметить, что фитнес-центр - это популярная и достаточно перспективная услуга для жителей не только больших городов, но и малых населенных пунктов. Среди преимуществ такого вида деятельности следует выделить широкие возможности развития такого бизнеса, высокий и стабильный спрос, низкий уровень конкуренции и так далее. Единственны недостаток - большой начальный капитал, необходимый для открытия фитнес-центра и закупки оборудования.

При правильно и грамотно составленном бизнес-плане прибыль начнет поступать уже через несколько лет. Спустя некоторое время можно создать целую сеть фитнес-центров. Это будет приносить еще больше прибыли. Помимо этого, можно заняться расширением уже существующего заведения. Для этого можно увеличить перечень дополнительных услуг. В идеальном варианте фитнес-центр должен иметь бар, зал для аэробики, массаж, маникюр и педикюр, шейпинг, фитнес, солярий, помещение для занятий с беременными и инвалидами.

Если вы поддерживаете идею здорового образа жизни, к тому же вам позволяют средства и время, не упустите возможность ознакомиться с полезной инструкцией о том, как создать грамотный бизнес-план фитнес-клуба - основу вашего дела на долгие и счастливые годы. Вперед и вверх!

Обзор ниши

В последнее время спортивный образ жизни становится очень популярным, особенно в России. Благодаря спорту - люди выглядят лучше, меньше болеют, и у них появляется новое, здоровое хобби.

Популярностью пользуются залы с «шаговой доступностью», это значит, что предприятие надо открывать в густо заселённых жилых районах или в центре города. Более трети фитнес-бизнеса и самый большой денежный оборот находится в Москве. Прежде чем открывать свой спорт клуб, поймите, с какой аудиторией вы работаете.

Целевая аудитория

Спортом занимаются не только мужчины, но и женщины. А это значит, что помимо тренажёрного зала, должно быть помещение для занятий такого вида как, пилатес, йога и другие.

Плюс к этому прибавьте массажную комнату, где будут так же предлагаться услуги маникюра. Можно открыть диетический бар, где будут подаваться различные спортивные, витаминизированные коктейли или свежий сок. Совместно с массажным и маникюрным салоном, бар принесёт свою долю дохода.

Итак, рассмотрим с вами вариант бизнес-плана фитнес-центра в жилом районе обычного, крупного мегаполиса. Не рекомендуем вам открываться рядом с уже действующим клубом, так как, вероятнее всего, он уже взял всех клиентов на себя.

План окупаемости

По данным любых бизнес-планов в изданиях, клуб начинает окупаться только после 2-х лет работы, поэтому запаситесь терпением и денежными средствами.

Итак, минимальные затраты на старте проекта:

1. первоначальный капитал ≈ 1 млн 100 тысяч рублей;
2. месячные расходы ≈ 380 тысяч ежемесячно;
3. месячный доход ≈ 150 тысяч рублей.

Из чего складываются месячные расходы фитнес-клуба:

1. арендная плата за помещение ≈ 150 тысяч рублей;
2. заработная плата сотрудникам ≈ 150 рублей;
3. месячный рекламный бюджет ≈ 50 тысяч рублей;
4. прочие расходы ≈ до 30 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы составят порядка ≈ 400 тысяч рублей.

Планируемый доход

Когда база ваших клиентов будет достигать хотя бы 50-100 человек, можно будет говорить о доходе, который со временем окупит ваши затраты и принесёт прибыль, порядка 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

В среднем, один ваш клиент ежемесячно платит 2-5 тысяч рублей. Т.е., имея 150 членов фитнес-клуба, можно рассчитывать на грязный доход в 300-750 тысяч рублей. Понятно, что расценки не для Москвы, но для города с населением от миллиона жителей и более.

Регистрация юридического лица

Учитывайте в бизнес-плане, что для открытия своего спортивного клуба вам нужно зарегистрироваться как «индивидуальный предприниматель», либо более солидный, дорогостоящий по содержанию и сопутствующим хлопотам - ООО. Для открытия фитнес-клуба документов ИП вполне достаточно. Регистрация ИП обойдется вам порядка 5 тысяч рублей, по времени - 2-3 недели.

Все заботы по регистрации юридического лица можно отдать на аутсорс (компаниям, которые занимаются регистрацией и сопровождением фирм), что сэкономит время на более важные дела, а их предостаточно.

Помещение и оснащение клуба

Выбор помещения

После регистрации юридического лица начинайте искать подходящее помещение для вашего будущего клуба для фитнеса.

Как только подыщите подходящий вариант, оформляйте аренду не менее, чем на 5 лет, так как за год ваш бизнес, возможно, даже ещё не начнёт приносить желаемую прибыль. К тому же, арендодатели могут предложить ваше место кому-нибудь другому за более высокую плату. Так что подписывайте все необходимые договоры на долгосрочную аренду.

Минимальные требования к помещению

1. помещение должно располагать площадью не менее 250 м²;
2. должен быть проведен санузел, а само здание обязательно должно отвечать пожарной безопасности;
3. в каждом хорошем фитнес-клубе должны быть 2 раздевалки - мужская и женская, шкафчики, душевые комнаты, туалеты, а также помещение для персонала.

250 м² в месяц вам обойдутся примерно в 70-150 тысяч рублей - в зависимости от города и района.

Важно понимать на этапе бизнес-плана фитнес-центра, что гарантия спроса - это не только разнообразный и профессиональный спортивный инвентарь, грамотные инструкторы и востребованные программы, но и отличный вид помещения, то есть, классный ремонт - от 300 тысяч рублей.

Плюс к этому добавьте заключение от пожарной станции, заключение от СЭС, а также их постоянные визиты и интерес к вашему делу. По крайней мере, имейте ввиду «внезапные» расходы.

Спортивный инвентарь клуба

Спортивное оснащение или инвентарь - самый дорогостоящий пункт в вашем бизнес-плане фитнес-студии. На нём экономить нельзя, потому что это и есть основа вашей идеи спорт зала.

Если мы говорим про групповые тренировки для женщин, то понадобится:

1. степ платформы (их количество зависит от площади зала);
2. аэробные шары;
3. мячи различных видов;
4. большое количество гантель разных весов;
5. гимнастические снаряды, типа турников и брусьев;
6. ряд шведских стенок;
7. набор из нескольких десятков прыгалок;
8. коврики и маты - для занятий по йоге, как минимум.

Беговые дорожки и велотренажеры, конечно же, пользуются безумной популярностью в клубах - как инструмент кардио-тренировок для сжигания калорий. Однако их стоимость весьма «кусается». Например, цена самой простой беговой дорожки - порядка 20 000 рублей. А для зала их понадобится хотя бы 3-4 штуки. Велотренажеры в том же ценовом диапазоне.

Что касается спортивного инвентаря для мужчин, то тут, как говорится, нет предела совершенства.

Самое базовое:

1. стойки и скамейки для силовых упражнений с отягощением;
2. несколько грифов;
3. наборы блинов разного веса;
4. сборные или фиксированные гантели.

Специальные тренажеры для бодибилдинга стоят баснословные деньги, их великое множество, но едва ли вы станете конкурировать с полноценным тренажерным залом, это все-таки другая область. Обратите лишь внимание на базу, плюс рекомендуем обзавестись грушей.

Беговые дорожки, велотренажеры, кардиотренажёры, комплексы для силовых упражнений, комплекс для гимнастических упражнений, гантели, штанги, мячи, коврики и многое другое - до 500 000 рублей.

Подбор персонала

Примерный штат стандартного фитнес-клуба:

1. 3-5 тренера/инструктора с опытом работы, желательно имеющие определенный разряд в спортивной области;
2. 2 сотрудника на ресепшен, консультации и заключение договоров;
3. 1 постоянный администратор клуба;
4. 2 массажиста, мастера маникюра (опционально, в зависимости от спроса);
5. 2 уборщицы, работающие посменно.

Безусловно, на первое время развития клуба вы можете самостоятельно брать какую-то работу на себя, привлекать родственников и знакомых. Это весьма разумный вариант, позволяющий освободить некоторую часть средств на другие нужды, например, на привлечение новых клиентов.

От 200 тысяч рублей пойдет на зарплаты в месяц. Первое время вы и сами должны находиться в спорт зале, чтобы проверять, как идёт работа. Фитнес-тренер должен обладать всеми профессиональными качествами. Составьте расписание клуба. Создайте различные программы, например, для похудения, для мужчин, для женщин, силовые виды тренировок, боевые единоборства и многое другое.

Узнайте спрос у конкурентов в вашем сегменте - оцените программы в других клубах лично

План продвижения

Прежде всего, необходимо сделать яркую вывеску непосредственно на здании клуба. Способов привлечения клиентов - действительно великое множество. Но рекламу необходимо закладывать в бизнес-план, ориентируйтесь на конкурентов в фитнесе, но не гонитесь за любой возможностью, на старте жизненно необходимо экономить.

Заказывайте рассылку листовок в вашем районе, заявите о себе в социальных сетях, купите рекламу на больших городских щитах, устройте яркое открытие с бесплатными посещениями. Самая лучшая реклама всегда была и остаётся - это мнение живых людей, ваших посетителей. Проследите, чтобы к ним было всегда особое внимание со стороны персонала.

С особым вниманием отнеситесь к возможности рекламы в интернете - активно используйте Яндекс.Директ, таргетированную рекламу Вконтакте, покупайте записи в популярных сообществах города.

Отлично работающей идеей на старте является использование сервисов купонов.

По началу, за первый год работы, у вас появится 100 постоянных клиентов с абонементами. На абонемент цены разнятся, абонемент на полгода стоит от 7-12 тысяч рублей, это минимум. Получается около 1,5+ миллиона рублей в год.

Фитнес-клуб - это сезонный бизнес. Летом посетителей становится меньше, много людей разъезжается. Большой приток всегда после Нового Года, когда так много людей собираются начать жизнь «с чистого листа», записавшись в спортзал.

Задавайте вопросы - мы с удовольствием ответим!

Роман Агарков специально для

Спортивные учреждения приветствуются в любом населенном пункте. В больших городах их разнообразие довольно велико: начиная от зала аэробики или йоги до футбольных клубов. Ниша фитнес-клубов заполнена еще недостаточно, хотя бизнес в этом направлении развивается довольно стремительно. Это обусловлено востребованным спектром услуг заведений.

Чтобы открыть хороший клуб, предпринимателю не обязательно быть профессиональным спортсменом или тренером, но любить спорт и разбираться в нем нужно, иначе ничего не выйдет. Для открытия своего учреждения понадобятся приличные стартовые инвестиции – от 4 до 6 миллионов рублей, которые окупятся лишь через 5-6 лет стабильной работы клуба. Поэтому, приняв серьезное решение о начале собственного дела, начните с подготовки детального бизнес-плана с разумными финансовыми расчетами и указанием всех пунктов – от помещения и работников до возможных рисков.

Оценка рынка и перспективы роста

Чтобы получить полную картину спортивной занятости населения в вашем городе, нанесите на электронную или обычную карту точки расположения всех специализированных заведений. Как правило, самые популярные и доходные из них располагаются в местах с густой заселенностью, высокой деловой и торговой активностью. В спальных районах посещаемость меньше, а следовательно и прибыль ниже.

Определив конкурентов, постарайтесь занять свободное место в оживленной части города, равноудаленное от других заведений.

Оцените доходность малых и больших форм бизнеса. К примеру, для обустройства небольшого клуба понадобятся меньшие вложения, будет меньшей и арендная плата, зарплату платить придется небольшому штату сотрудников. Но абонемент будет стоить дешевле, чем в крупном центре с хорошим ассортиментом услуг. Именно от грамотного соотношения площади и потока клиентов будет зависеть окупаемость и рентабельность бизнеса.

Выбор помещения

Размер и местоположение фитнес-клуба имеют основополагающее значение. Поэтому, для начала предпринимателю нужно обязательно определиться с форматом деятельности. Выбрав организацию небольшого зала, нужно подыскать площадь около 120-150 м 2 , для большего формата понадобится от 400 м 2 и больше. Расчеты размеров каждой секции, спортивного и тренажерного залов нужно проводить в соответствии с санитарными нормами. К примеру, на каждого клиента зала аэробики должно приходиться 2 м 2 , а в тренажерном зале около пяти .

Примерная планировка площади клуба должна включать:

• 2 уборные и 2 раздевалки для мужчин и женщин соответственно;
• оборудованную стойку администратора;
• душевые;
• специально оснащенные залы для занятий;
• техническое помещение для хранения инвентаря;
• комнату для техперсонала;
• комнату инструкторов и тренеров;
• кабинет управляющего.

При выборе материалов для отделки всех кабинетов и залов нужно ориентироваться не на их декоративность, а на требования проверяющих органов: стены должны быть светлыми, на полах – прорезиненное покрытие, все предметы и покрытия должны выдерживать частую влажную уборку и т. д.

Финансовая модель

Для малых и крупных форм бизнеса расчеты будут несколько отличаться. Для примера можно составить расчет для небольшого клуба площадью 150 м 2 с семидневным рабочим графиком, штатом из 10 постоянных сотрудников. Примерные стартовые затраты составят 5,3 миллиона рублей:

Кроме этой суммы нужно учесть выплату аренды, зарплаты, налога и другие постоянные расходы. В месяц их сумма составит примерно 670 тысяч рублей:

Персонал

Принимая на работу сотрудников, нужно обратить внимание на документы об образовании специального направления, опыт работы в данной сфере, предыдущие записи в трудовой книжке. По возможности нужно просмотреть резюме, портфолио и провести собеседование с каждым работником. Исходя из того, что штат небольшой, лучше владельцу взять эту работу на себя, познакомившись лично с каждым. Для подбора штата в крупный центр нужно обратиться в кадровое агентство и заложить его услуги в смету расходов.

Итак, деятельность вашего клуба будут осуществлять:

• Управляющий , обязанности которого обычно исполняет владелец. Он может выполнять и функции кадровика. График работы 5 дней в неделю и контрольное посещение клуба 1 раз в выходные дни в любое время.
• Администратор занимается организаторской работой с клиентами и частично контролирующей с персоналом. Распределяет время занятий различных групп, заполняет и выдает клубные карты и прочее. В штате должно быть 2 администратора с посменным графиком работы.
• Бухгалтер выполняет свои основные функции, занимается выплатой и начислением зарплаты, принимает членские взносы, оплачивает коммунальные услуги. Хорошо, если получится нанять сотрудника-внешнего совместителя на неполную ставку.
• Инструкторы работают по своему графику, не пересекаясь, по 5 дней в неделю.
• Уборщик может работать почасово перед началом или после окончания тренировок 6 дней в неделю.
• Охрана работает по графику, сменяя друг друга через день.

При расширении спектра услуг заведения в штат можно нанять массажиста и мануального терапевта. Для них потребуются отдельные специально оснащенные кабинеты. Должность можно предложить только профессионалам с медицинским образованием.

Специальное оборудование

Для организации деятельности учреждения потребуется различное оснащение, которое делится условно на три группы:

Вентиляционная сеть приточно-вытяжного принципа – оптимальное решение. Она сможет обеспечивать необходимую температуру и влажность в разных залах.

Например, в раздевалках комфортным будет показатель 22-25 0 С, а в помещениях для тренировок – 18-19 0 С. Кроме того, не должен быть завышен уровень влажности, норма в пределах 50-60%.

Приобретением оснащения должен заниматься профессионал. Если вы сами хорошо разбираетесь в видах тренажеров и имеете представление о наполняемости зала – отлично, если нет – воспользуйтесь помощью специалистов, ведь от продуктивности, срока службы и современности оснащения будет зависеть популярность вашего заведения.

Выбирая мебель, помните о ее главной задаче – обеспечении комфорта посетителей. В раздевалках уместными будут не только скамейки, но и закрывающиеся шкафчики, куда можно положить личные вещи. В спортивных залах также нужно поместить лавки, а кроме того – стеллажи для инвентаря. В кабинете управляющего нужно предусмотреть сейф для хранения ценных бумаг, вещей и прочего.

График открытия

Чтобы назвать точную дату первых занятий в новом спортивном оборудованном зале, нужно отсчитать 5 месяцев , за время которых нужно успеть выполнить ряд мероприятий по оформлению разрешений, поиску помещения, ремонтных и закупочных работ, подбору персонала и проведению рекламной кампании.

К примеру, вы хотите определить дату на один из весенних месяцев, когда большая часть людей начинает активно задумываться о летних отпусках, и наплыв клиентов в фитнес-центрах заметно увеличивается. Тогда первые шаги по оформлению следует начать еще осенью.

О том, как самостоятельно открыть тренажерный зал — на следующем видео:

Возможный доход и способы его получения

Если для размещения фитнес-клуба выбрано правильное место, и поток клиентов достаточно большой и стабильный, то прибыль будет иметь высокий уровень. Правильно проведенная маркетинговая кампания позволит привлечь посетителей различного возраста. Для них нужно предусмотреть специализированные программы. Чтобы удержать клиента, обеспечив тем самым его стабильную посещаемость, нужно предложить покупку абонемента. Это может быть:

• ознакомительный абонемент (срок 1 месяц);
• сроком на полгода и на год (такую форму предпочтут постоянные клиенты);
• бюджетные виды для студентов и пенсионеров;
• абонемент выходного дня семейного типа;
• можно предусмотреть выдачу карточек на скидку, систему лояльности к постоянным клиентам и прочее виды услуг, позволяющие создать положительный имидж и удержать свой круг пользователей.

При учете средней посещаемости фитнес-клуба площадью 150 м. кв. с групповой и индивидуальной формой работы в день по 150-200 человек, можно примерно представить доходность следующим образом:

Годовой доход стабильно работающего клуба может составить 8,6-9 миллионов рублей . Если учесть сумму стартовых вложений в 5 миллионов и ежемесячные затраты в 600-700 тысяч, то окупаемость проекта наступит в среднем через 3-5 лет. После чего зал будет приносить чистый доход примерно 50-100 тысяч в месяц (после выплаты зарплаты, налогов и других платежей). Рентабельность бизнесу обеспечит разумное распределение средств, постоянный поток спортсменов и грамотная реклама.

Реклама и продвижение

По возможности нужно задействовать все доступные методы рекламирования преимуществ тренировок в вашем фитнес-клубе:

• расклеивать объявления на близлежащей территории города;
• проводить информирование посредством печатных изданий;
• задействовать билборд или выносной стенд;
• использовать возможности интернет-ресурсов и социальных сетей.

В теплое время года можно организовывать спортивные акции в черте города – бесплатную аэробику на свежем воздухе в парке или сквере для всех желающих, тематические ежегодные пробеги членов клуба и жителей города. Вся рекламная деятельность должна иметь только привлекательный характер и формировать положительный имидж клуба. Посетители должны понимать, что дорогой абонемент оправдан.

Открытие собственного клуба – затратное и рискованное дело, организация которого под силу профессионалу или целеустремленному человеку. Главная задача успешного предпринимателя – мониторинг деятельности предприятия, оценка рисков и их заблаговременное устранение. Рентабельность и доходность клубу обеспечат контроль расходной части и обдуманные финансовые вложения в будущем. При соблюдении всех приведенных пунктов бизнес будет динамичным и прибыльным.